Emoção deve levar, a razão deve seguir. Porque é assim que você que o cérebro humano funciona. Primeiro a emoção, segundo a razão. Seja qual for a causa, quem quiser conquistar uma plateia, deve começar a conversar com o coração, falando sobre os aspectos emocionais da causa, e só depois os dados de realidade devem ser mostrados.
A Razão ou a Emoção
Se você não criar um espaço emocional na mente das pessoas para a sua causa, não haverá lugar para a sua informação. E se você não criar uma paisagem social para um relacionamento, não haverá lugar para a conexão humana, ou seja, não há exceções à regra: deve-se despertar o coração, para depois despertar a mente.
Razão e Emoção na Tomada de Decisões
A razão está dentro da emoção e depende dela. A emoção atribui valor às coisas, e a razão só pode fazer escolhas com base nessas avaliações. A mente humana em algumas pessoas é prática, porque, no fundo, é romântica.
A tomada de decisão não é um ponto no tempo, pois os seres humanos são principalmente errantes, e não tomadores de decisão, todos nós somos fazemos parte, na verdade, de uma paisagem social.
Emoção
Experiências com a Razão e a Emoção
As emoções podem ser poderosas experiências, mas elas geralmente não duram muito tempo. Elas às vezes nos fazem ter atitudes que mais tarde nos arrependemos. Hoje, estamos com raiva de uma amiga e queremos gritar com ela.
Amanhã, nós gostaríamos de ter agido de forma mais racional, não importando o quão convincente o nosso desejo era naquele momento. Ao transformar os objetivos e desejos no calor do momento, as emoções podem nos levar a fazer escolhas que vão contra os nossos interesses de longo prazo. Fazer algo que você não quer fazer é uma das marcas da irracionalidade – daí, as emoções poderem nos fazem irracionais.
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A luta da razão contra a emoção é uma imagem atraente. Mas as emoções sempre nos desviam do caminho? Claramente, uma de suas funções é para nos guiar em direção ao prazer e para longe do sofrimento. Para ter sucesso e ganhar o que é bom, e evitar o que é mau é difícil em determinados ambientes. Nós muitas vezes tomamos decisões que parecem apostas.
Quando investimos em uma empresa, compramos uma casa nova, ou decidimos nos casar, há uma chance de que as coisas possam não funcionar como o esperado. Por isso é fundamental que sejamos capazes de julgar se os riscos que teremos valerão a pena – e as emoções podem nos ajudar a fazer esses julgamentos.
Alguns estudos científicos demonstraram que a experiência de emoções negativas pode ajudar e prejudicar a tomada de decisões, mas tudo depende do contexto. Consideradas isoladamente, as emoções são bastante racionais.
Se não podemos confiar em quais são as emoções que sempre nos orientam na direção certa, não há nenhuma maneira de saber o caminho certo através de um cálculo imparcial de ganhos e perdas potenciais. Esta abordagem, controlada e quantitativa é mais útil para decisões claras, com resultados que pode ser medidos.
Com escolhas econômicas, é possível estimar as probabilidades de diferentes consequências e quantificar quão bom ou ruim esses resultados são. Da mesma forma, é possível chegar a critérios matemáticos para escolher onde devemos investir o nosso dinheiro.
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As coisas ficam um pouco confusas, no entanto, quando tentamos aplicar o raciocínio calculado para uma tomada de decisão. Muitas situações sociais envolvem custos e benefícios que são difíceis de avaliar e comparar.
Ser rejeitado é um tipo de perda (assim como ser aceito é um tipo de ganho), mas a atribuição de valores numéricos a tais resultados pode parecer artificial ou arbitrária.
Da mesma forma, podemos supor que há alguma probabilidade de rejeição, mas a forma de chegar a um valor específico não é óbvia. Compreender as escolhas humanas em seu contexto natural é muito difícil.
A forma como as pessoas reagem a situações sociais é um tanto subjetiva e variável. As pessoas ansiosas podem responder a rejeição mais forte do que aquelas que são emocionalmente mais seguras.
Em um mundo onde algo que é racional para uma pessoa pode ser irracional (ou mesmo incompreensível) para outra, uma resposta racional ou de adaptação pode ser difícil.
As partes inconscientes da mente não precisam ser conquistadas, a fim de tomar decisões sábias. Alguns estudiosos admitem que a mente inconsciente “tem algumas deficiências graves quando se trata de tomar decisões”, mas há um lado positivo, também: a mente inconsciente é sensível ao contexto, interpreta e organiza os dados através da percepção, podendo resolver problemas complexos e nos ajudando a aprender como se comportar ou tomar uma determinada decisão.
Alguns pesquisadores argumentam que a razão e emoção não são separados e nem oposição. A razão está dentro da emoção e depende dela. Em outras palavras, existe uma importância relativa da emoção sobre a razão pura.
A razão é sempre considerada negativa e apresentada como a raiz de nossos problemas sociais. A mente consciente se acha autossuficiente, mas na verdade é subserviente ao inconsciente nos seres humanos.
Ao longo das gerações passadas temos visto políticas produzirem resultados desastrosos, como na educação, a desigualdade, na política, e economia. Determinadas políticas realmente pioram muitas coisas: as políticas sociais liberais; as conservadoras, e as lideradas pela desregulamentação econômica desencadeada pelos mercados financeiros globais.
As falhas foram marcadas por uma característica única: uma visão excessivamente simplista da natureza humana. É certo afirmar que algumas iniciativas políticas haviam chegado a um impasse, mas em vez de tentar encontrar uma explicação lógica – como, talvez haja limites para as políticas de o Estado transformar as condições materiais em uma economia capitalista, ele coloca toda a culpa na razão.
A realidade é que a razão e a emoção estão integradas; embora distintas, elas interagem constantemente.
Os pensadores iluministas, não faziam tal distinção nítida entre a razão e a emoção. Eles estavam interessados em todos os aspectos da vida, produzindo grandes obras da ciência e literatura.
A razão e a emoção ainda poderão ser alvos de muitas discussões, mas devem ser debatidas abertamente. Os defensores da razão devem compreender, e não devem fugir das discussões sobre emoções. Na verdade tanto a emoção quanto a razão devem caminhar sempre juntas na mente e no coração dos homens.
Salete Dias
